Participação de dez empresas em feira internacional em Bogotá reflete a busca por novos mercados e canais de distribuição para produtos utilizados na construção civil, infraestrutura e instalações elétricas
A internacionalização da indústria brasileira envolve cada vez mais segmentos que vão além da comercialização de matérias-primas. Produtos utilizados na construção civil, instalações elétricas, manutenção predial e infraestrutura também integram esse movimento, abrindo oportunidades para fabricantes que buscam ampliar suas operações na América Latina. Nesse cenário, a presença em mercados regionais representa uma alternativa para diversificar destinos comerciais e estabelecer relações com distribuidores e compradores internacionais.
A Colômbia integra esse processo por reunir diferentes canais de comercialização voltados aos setores de ferragens, ferramentas, materiais elétricos e construção. A aproximação entre fornecedores brasileiros e compradores colombianos ocorre em um ambiente no qual a competitividade depende não apenas do preço, mas também da adequação dos produtos às necessidades locais, da capacidade de fornecimento e da construção de relacionamentos comerciais.
É nesse contexto que dez empresas brasileiras participarão do Gran Salón Ferretero 2026, realizado entre 5 e 7 de novembro, no centro de exposições Corferias, em Bogotá. A delegação integra uma iniciativa do Think Plastic Brazil, programa de internacionalização desenvolvido pelo Instituto Nacional do Plástico (INP) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). A participação busca aproximar fabricantes nacionais de distribuidores e representantes comerciais que atuam em diferentes mercados latino-americanos.
O evento reúne empresas ligadas à cadeia de suprimentos da construção e do setor ferragista, com a presença de fabricantes de ferramentas, componentes elétricos, materiais para infraestrutura e soluções de manutenção. Em 2026, a feira também passa a utilizar a identidade internacional International Hardware Fair Colombia, ampliando sua conexão com a rede de eventos especializados da organizadora alemã Koelnmesse. Segundo a organização, são esperadas mais de 300 marcas e profissionais de mais de 30 países.
Diversidade industrial amplia possibilidades de atuação
A composição da delegação brasileira demonstra a variedade de atividades industriais que atendem ao mercado de construção e ferragens. Participam Atlas Pincéis, Enerbras, Fame, Fortlev, Mar-Girius Controles Elétricos, Roto & Fermax, SFOR, Soprano, Unipega e Grupo Vellore. Embora atuem em diferentes especialidades, essas empresas compartilham relações com cadeias produtivas que utilizam polímeros, componentes industriais e tecnologias aplicadas a produtos de uso cotidiano. A diversidade também permite alcançar diferentes perfis de compradores, desde distribuidores de materiais de construção até fornecedores de soluções para instalações e manutenção.
No segmento de pintura, a Atlas Pincéis apresentará ferramentas destinadas à preparação e ao acabamento de superfícies, incluindo pincéis desenvolvidos com filamentos sintéticos. Já na área de materiais elétricos, Enerbras, Fame e Mar-Girius possuem portfólios que abrangem componentes para instalações residenciais, sistemas de controle e produtos utilizados em aplicações elétricas e eletrônicas.
As soluções para infraestrutura e saneamento também fazem parte da participação brasileira. A Fortlev atua na fabricação de reservatórios, tubos e conexões, produtos ligados à ampliação das redes de abastecimento de água e às necessidades da construção civil. A presença desse segmento evidencia como a indústria de transformação de plásticos está integrada a atividades essenciais para o desenvolvimento urbano.
No mercado de ferragens e sistemas de fechamento, Roto & Fermax e Soprano representam diferentes aplicações industriais, com produtos destinados a esquadrias, fechaduras, componentes para móveis e instalações. A SFOR participa com itens de fixação, como buchas, parafusos e acessórios, enquanto a Unipega atua no fornecimento de adesivos e selantes utilizados na construção, no setor automotivo e na indústria moveleira.
Completando a delegação, o Grupo Vellore reúne as marcas Foxlux e Famastil, que atuam em segmentos como iluminação, ferramentas, materiais elétricos, jardinagem e utilidades. A presença simultânea desses fornecedores permite observar a importância das conexões entre diferentes atividades produtivas. Embora nem todos os produtos apresentados sejam fabricados predominantemente com plásticos, os polímeros estão presentes em diversas aplicações, incluindo componentes elétricos, revestimentos, peças técnicas, tubulações, ferramentas e sistemas de vedação.
Internacionalização exige aproximação com os mercados locais
Além da exposição de produtos, a participação brasileira está relacionada à construção de canais comerciais em uma região marcada pela proximidade geográfica e por diferentes possibilidades de integração econômica. A atuação na Colômbia pode facilitar o contato com compradores de outros mercados andinos e latino-americanos, ampliando o alcance das estratégias de exportação.
Para Carlos Moreira, diretor-executivo do INP e diretor de projetos do Think Plastic Brazil, a continuidade da presença brasileira em encontros internacionais é importante para ampliar as relações com esses mercados. “Estar presente em mercados estratégicos como a Colômbia e toda a América Latina é um diferencial competitivo fundamental. O Gran Salón Ferretero oferece o ambiente ideal para demonstrarmos a qualidade, a inovação e a capacidade técnica da indústria brasileira, além de permitir aproximar nossas empresas dos principais tomadores de decisão locais e construir relacionamentos comerciais de longo prazo”, destaca.
A formação de parcerias comerciais internacionais, entretanto, não depende exclusivamente da participação em feiras. Para estabelecer uma presença consistente em outros países, os fabricantes precisam considerar as características dos canais de distribuição, as exigências técnicas e regulatórias e as condições logísticas que influenciam o fornecimento dos produtos.
O programa de internacionalização também distingue as empresas participantes conforme suas modalidades de acompanhamento. SFOR e Grupo Vellore integram a categoria Iniciantes, enquanto Atlas Pincéis, Enerbras, Fame, Fortlev, Mar-Girius, Roto & Fermax, Soprano e Unipega participam na modalidade Experts, direcionada a empresas com maior experiência de atuação internacional. Essa diferenciação permite que a iniciativa contemple estágios distintos de inserção no comércio exterior, desde a aproximação inicial com novos compradores até a ampliação de operações em mercados já conhecidos.
Mercado regional entra no planejamento de expansão
A participação no Gran Salón Ferretero ocorre em um momento em que fabricantes brasileiros buscam diversificar suas possibilidades de atuação internacional. Para segmentos que fornecem produtos de uso recorrente na construção, manutenção e instalações prediais, a aproximação com distribuidores estrangeiros pode representar uma oportunidade de ampliar a presença comercial além do mercado doméstico. O evento também oferece um espaço para observar tendências de consumo, características dos canais de comercialização e demandas específicas dos compradores. Essas informações podem contribuir para decisões relacionadas ao desenvolvimento de produtos, à adequação de portfólios e às estratégias de distribuição.
Os resultados comerciais da participação brasileira, contudo, dependerão das negociações estabelecidas durante a feira e de seus desdobramentos posteriores. A presença das dez empresas em Bogotá representa uma etapa desse processo, em que a capacidade industrial e a diversidade de produtos brasileiros serão apresentadas a compradores de diferentes mercados. Mais do que ampliar a exposição internacional, o desafio estará em transformar os contatos realizados em relações comerciais duradouras, capazes de fortalecer a participação da indústria brasileira nas cadeias de fornecimento da América Latina.
